Corso Revenue Strategico
Dai numeri alle decisioni. Costruisci la tua strategia di vendita
In presenza a Firenze
16-17-18 marzo 2027
In presenza a Ruffano (LE)
DIVENTA UN PROFESSIONISTA
TRASFORMA I DATI IN DECISIONI E LE DECISIONI IN STRATEGIA
Revenue Strategico è il percorso pensato per chi vuole andare oltre la semplice gestione delle tariffe e costruire una strategia di vendita basata su numeri, mercato e obiettivi.
Non si tratta di inseguire i prezzi dei competitor o affidarsi esclusivamente all’intuito e agli strumenti automatici. Durante il corso imparerai a leggere ciò che accade nella tua attività, interpretare i dati e utilizzarli per prendere decisioni più consapevoli e coerenti.
Il Metodo Revenue Strategico ti accompagna in un processo preciso: partire dai numeri, interpretarli e trasformarli in scelte concrete.
CONSAPEVOLEZZA
Conoscere costi, ricavi e performance della tua attività per capire cosa c’è realmente dietro ogni decisione tariffaria.
METODO
Seguire un processo strutturato per analizzare dati, mercato e domanda e trasformare le informazioni in una strategia.
CONTROLLO
Costruire budget e strumenti di monitoraggio per sapere dove stai andando, confrontare risultati e obiettivi e intervenire quando necessario.
AUTONOMIA
Prendere decisioni tariffarie senza dipendere esclusivamente dall’intuito, dai competitor o dalle indicazioni di un software.
STRATEGIA
Mettere in relazione costi, target, mercato, distribuzione e prezzo per costruire scelte coerenti tra loro e con gli obiettivi della tua attività.
SERENITÀ
Sapere quali numeri osservare, come interpretarli e quando intervenire per affrontare le decisioni economiche con maggiore sicurezza.
I VANTAGGI DELLA NOSTRA FORMAZIONE
IL TUO PLANNING PERSONALIZZATO
Non ricevi un file standard. Costruiamo per te un Planning Excel personalizzato sulla tua attività, con gli strumenti operativi necessari per lavorare su budget, rolling forecast, tariffe e andamento delle vendite.
FORMAZIONE CONTINUA
La crescita prosegue dopo il corso con le “Pillole di Ospitalità” : incontri mensili tematici riservati agli studenti della Vivere di Turismo Business School.
SUPPORTO COSTANTE DEL DOCENTE
Quando nasce un dubbio o hai bisogno di un chiarimento, puoi continuare a confrontarti con Giuseppe Murina per comprendere meglio come applicare quanto appreso alla tua realtà.
ENTRI IN UNA COMMUNITY PROFESSIONALE
Fai parte della community della Vivere di Turismo Business School e del gruppo nazionale degli studenti di revenue formati con il metodo VDT: uno spazio di confronto, relazioni e crescita professionale.
IL PROGRAMMA DEL CORSO
Dopo che avrai iniziato a orientarti e ad apprendere le basi del Revenue Management per l’extralberghiero, ti porteremo nel cuore del metodo in 9 Step.
Il metodo ti aiuterà a sapere cosa monitorare, da dove partire per mettere insieme i dati e come raccoglierli, per prendere decisioni consapevoli con serenità
IL PROGRAMMA DEL CORSO
COSTI
Le fondamenta di ogni strategia di vendita che si rispetti sono i costi. Come catalogarli, come analizzarli e come modificarli per trasformarli in un punto di forza dell’attività. Questa è la base di ogni strategia di vendita che si pone come obiettivo il successo economico dell’attività.
TARGET
Senza un obiettivo e preciso ogni tentativo di vendita rischia di rimanere, per l’appunto, un tentativo. Per poter pianificare in maniera accurata il piano delle vendite giornaliere è fondamentale individuare il proprio cliente “tipo” definendo, tra le altre cose, le sue caratteristiche di acquisto e, più in generale, il suo comportamento.
MERCATO
Il panorama turistico italiano ha visto negli ultimi anni un aumento importante delle strutture ricettive lungo tutto lo stivale. Questo ha portato ad un naturale abbassamento dei prezzi di vendita ma è davvero obbligatorio cadere nella “guerra dei prezzi”? Analizzare il mercato correttamente è il primo passo per prendere dal tuo mercato di riferimento solo quello che ti serve senza lasciare che i competitor influenzino la tua strategia.
RICAVI
Tenere traccia dei propri risultati è una buona pratica per ogni attività che vuole essere lungimirante e vuole affermarsi nel suo mercato di riferimento. Scoprirai quali indicatori tenere sotto controllo e come questi sono influenzati dalle tue decisioni strategiche (e quindi come influenzare i tuoi risultati futuri).
DISTRIBUZIONE
Ogni realtà ricettiva deve decidere quali canali utilizzare e per farlo deve anzitutto conoscere le caratteristiche uniche di ogni canale. Esistono canali di vendita costosi ma anche tantissimi canali con un grande potenziale a costo zero.
STRATEGIA
Affrontare il lavoro di tutti i giorni senza una strategia ben precisa è come navigare alla deriva. Per prendere il pieno controllo dell’attività è importante che a guidare ogni decisione ci sia il gestore che, attraverso una strategia su misura, guidi quest’ultima verso gli obiettivi preposti.
PREZZO
Esiste il prezzo giusto per chi compra ed il prezzo giusto per chi vende, lì nel mezzo si gioca la partita tra il successo o la sconfitta di ogni struttura ricettiva. In questo modulo entreremo nel vivo del revenue management per capire come individuare il prezzo migliore per l’attività.
BUDGET
Fissare un obiettivo chiaro e stimolante è fondamentale per ogni struttura che punta a migliorarsi costantemente. Fissare se stessi come principale competitor da battere ogni giorno è il miglior modo per assicurarsi il massimo riscontro possibile.
CONTROLLO
Partire con il piede giusto è un’ottima cosa, eppure non bastano le buone intenzioni per concludere un intero anno nel migliore dei modi. La chiave per ottenere il miglior risultato possibile è il controllo. Solo attraverso un sistema di controllo efficace è possibile cogliere tutti i segnali del mercato per ottimizzare i ricavi e farsi trovare pronti quando qualcosa non va.
I BONUS INCLUSI NEL CORSO
Bonus N° 1
IL TUO PLANNING PERSONALIZZATO
Raccogliamo i dati della tua attività e creiamo un planning personalizzato con gli strumenti operativi necessari per lavorare su budget, rolling forecast, tariffe e andamento delle vendite.
Bonus N° 2
SUPPORTO COSTANTE DEL DOCENTE
Il docente, anche dopo il corso, sarà sempre a tua disposizione per dubbi, domande e chiarimenti riguardo la gestione tariffaria della tua attività.
Bonus N° 3
GRUPPO WHATSAPP
Al termine del corso sarai inserito nel gruppo nazionale degli studenti di revenue formati dalla Vivere di Turismo Business School
Bonus N° 4
FORMAZIONE CONTINUA
Dopo il corso potrai continuare a formarti mensilmente con gli incontri tematici “Pillole di ospitalità” rivolti agli studenti della Business School.
IL DOCENTE PRINCIPALE DEL CORSO
Giuseppe Murina
Consulente per oltre 400 unità immobiliari in tutta Italia, si pone come obiettivo quello di “aumentare la consapevolezza del mondo della ricettività extralberghiera”.
Esperto in strategie specifiche per massimizzare le vendite delle imprese extralberghiere di qualsiasi dimensione attraverso un metodo di Revenue Management che viene ottimizzato intorno alle caratteristiche uniche di ogni struttura ricettiva.
QUANTO COSTA IL CORSO?
CORSO REVENUE STRATEGICO
SALENTO
- Attestato di frequenza
- 3 giorni di formazione
- docenti specializzato in revenue per l'extralberghiero
- planning personalizzato per la gestione tariffaria
- gruppo whatsapp
- formazione continua
CORSO REVENUE STRATEGICO
FIRENZE
- Attestato di frequenza
- 3 giorni di formazione
- docenti specializzato in revenue per l'extralberghiero
- planning personalizzato per la gestione tariffaria
- gruppo whatsapp
- formazione continua
LE OPINIONI DEI NOSTRI CORSISTI
CHIARA PAPI
Sto seguendo il corso di revenue con Giuseppe Murina. Un corso che ho trovato utilissimo perché mi ha aperto un mondo e mi ha dato una visione diversa sull’approccio che bisogna avere con la mia attività. Grazie a questo metodo ho potuto superare i timori e le paure iniziali per affrontare il lavoro con una migliore organizzazione.
DOMENICO PASSERI
Gestisco un B&B a Marina di Ginosa da ormai 15 anni. Ho deciso di seguire questo corso che mi ha sconvolto la visione aziendale e sono sicuro che mi porterà sia un ricavo maggiore ma soprattutto una soddisfazione lavorativa elevata. Grazie a tutto lo staff di Vivere di Turismo.
RAFFAELLA GUIATI
Sono nella Community Vivere di Turismo già da un paio d’anni. È la seconda volta che partecipo ad un corso di Giuseppe. I suoi corsi sono fantastici, si impara sempre qualcosa di nuovo. Giuseppe ha poi questa dote innata che riesce a spiegarti le cose più difficili, e le capisci anche. Sono una che con la matematica non va d’accordo eppure ciò che spiega Giuseppe mi è entrato in testa e lo sto applicando. Sono proprio contenta!
DIRAN TIMURIAN
Ho partecipato al corso in streaming e mi si è aperto un mondo. Ho ricevuto tanta linfa, tante nozioni, tante informazioni che mi stanno aiutando tantissimo in questa nuova avventura. Per parlare di risultati è presto, essendo il mercato fermo, però già ad agosto 2020 ho potuto notare i primi frutti di questo percorso: senza perdermi d’animo ho “aggredito il mercato” proprio come insegna Giuseppe e ho avuto molte più prenotazioni.
GAETANO RUSSELLO
Da quando ho partecipato al corso mi si è aperto un mondo: le nozioni apprese mi hanno dato controllo, sicurezza e la capacità di vedere una strada tracciata davanti a me, una direzione per come agire. Oggi riesco a capire se sto veramente guadagnando, mentre prima c’erano aspetti che sfuggivano e facevano sì che i conti economici non fossero sempre corretti. I risultati si sono visti subito: nonostante il periodo difficile 2020, ho ottenuto risultati migliori del 2019, riuscendo a recuperare anche i mesi di lockdown di marzo e aprile.
GIORGIO MURARO
Nonostante fossi all’inizio dell’attività (ho aperto il 9 marzo 2020, proprio all’inizio del lockdown!) sono riuscito ad ottenere buoni risultati nonostante la crisi pandemica, con i mesi di maggio, luglio e novembre 2020 al completo e un buon 80% di quello che mi aspettavo di realizzare negli altri mesi. Sicuramente il corso di Murina mi ha dato molti input interessanti e originali, ma soprattutto una linea di condotta specifica per la gestione dei prezzi, cosa che si è rivelata fondamentale.
LE NOSTRE GARANZIE
- Oltre 3000 studenti formati
- Metodo “Vivere di Turismo” testato
- Prima scuola per l’extralberghiero
- Unica scuola con approccio generativo
- I migliori docenti del settore extralberghiero
- Garanzia soddisfatti o rimborsati*
*Dopo aver frequentato la prima giornata del corso, se non risponde alle tue aspettative puoi chiedere il rimborso entro 24 ore e sarai rimborsato al 100%
Hai domande?
Abbiamo le risposte.
Non è utile prendere un immobile da gestire senza avere a monte un piano di crescita. Il rischio è di girare a vuoto e perdere tempo e soldi. Per gestire inoltre correttamente la relazione con i proprietari e evitare brutte sorprese hai bisogno inoltre del giusto contratto e delle procedure. I nostri studenti nella tua situazione ci dicono sempre che se avessero fatto prima il corso, avrebbero risparmiato tempo e decine di migliaia di euro nell’avviamento dell’attività.
Si. Il corso è strutturato per permetterti di essere operativo dal giorno successivo. Dopo una prima giornata di orientamento, affronterai e risolverai tutti i tuoi dubbi in merito all’avvio e alla gestione di una società di property management
Si. Tutti i file saranno disponibili nella tua area riservata nel sito di Vivere di Turismo Business School.
La maggior parte dei Property Manager in Italia opera senza il patentino di agente immobiliare. La normativa attuale non chiarisce questo aspetto, di fatto lasciando un’ampia interpretazione della stessa. Riteniamo che in un prossimo futuro ci sarà una nuova regolamentazione del settore. Ne parleremo approfonditamente durante il corso.
Si. Una volta fatto il tuo Business Plan, potrai optare per la forma societaria più consona alle tue esigenze.
Grazie al corso Professione Property Manager avrai tutti gli strumenti per partire. Non ti servirà molto altro per cominciare a guadagnare.
PERCORSO VERIFICATO DA:
Via San Francesco, 52
73040 Supersano (LE)
